radio menedżera & menedżerki

rozmowa o zarządzaniu pracą zespołu sprzedaży, a dokładnie o tym na co się nie zgadzamy.
a nie zgadzamy się na: 
brak wspólnych sesji planowania działań, zachowań i czynności w funkcji osiągania konkretnych rezultatów
brak wspólnych sesji pozyskiwania klientów
na planowanie bez szacowania czasu potrzebnego do wykonania planu 
na robienie wszystkiego co ważne w krótkim czasie, na już, na wczoraj
zapraszamy, posłuchajcie.
Konrad & tristan
 
 

tą audycją słuchacze, słuchaczki wracamy do was po krótkiej przerwie. stęskniliśmy się za wami, za studiem, za jazzem w przerwach, stęskniliśmy się i już. w trakcie tej przerwy doświadczyliśmy kilku fajnych rzeczy. o jednej z nich, czyli nieoczywistym warsztacie w teatrze witkacego i nieoczywistych z niego zawodowych pożytkach opowiadamy w wam funkcji informacji zwrotnej wysokiej jakości.
posłuchajcie.

nasza, kolejna półkowa rozmowa z Konradem była o informacji zwrotnej, o jej istocie, roli, celach, kategoriach.
nie wszystko w niej jest takie oczywiste, posłuchajcie. w kolejnej audycji kontynuujemy nasze rozważania.
półkowa, ponieważ źródłem naszej rozmowy są książki z półki dla menedżera i menedżerki.

w poprzedniej 99 audycji rozmawialiśmy o grupach i zespołach. rozmowę naszą zakończyliśmy konkluzją, że zespół waży, to znaczy, że coś znaczy w osiąganiu konkretnych celów, rezultatów. a skoro jednak coś waży to postanowiliśmy o nim porozmawiać raz jeszcze. tym razem tematem przewodnim był model budowania zespołów input - process - output, który ma wpływ na efektywność zespołu. oprócz modelu i jego 11 punktów, podzieliliśmy się własnymi doświadczeniami. 

tym razem rozmawialiśmy o grupach pracowników, o ich rodzajachi o tym, którą z nich i dlaczego możemy nazwać zespołem. zrobiliśmy to na podstawie ciekawej czteropolówki, dzięki, której wyodrębniliśmy 3 rodzaje grup i zespół.
to pozwoliło nam stwierdzić, że organizacje, firmy raczej grupami stoją niż zespołami, a menedżer może zarządzać jakimś obszarem funkcjonalnym w firmie i w ramach tego obszaru nawet 4 rodzajami grup.
na tytułowe pytanie odpowiedzieliśmy, że to zależy.
od czego?
przede wszystkim od tego, czy menedżer, menedżerka poprawnie wybierze formę organizacji grupy w funkcji celu, który chce osiągnąć. jeśli poprawnie i zespół jest najlepszym wyborem, wtedy sam zespół nie będzie ważył nic, to znaczy nie będzie menedżera obciążał w pracy. jeśli niepoprawnie, to wtedy zespół będzie ważył bardzo dużo, to znaczy będzie ciążył.
zapraszamy.

w kolejnej audycji kontynuujemy nasze rozmowy o książkach z naszej menedżerskiej półki. na półce jest już 5 książek w najbliższej audycji kilka wniosków po przeczytaniu wstępów do nich.

Andrzej Konuk to autor książki Menedżer. (P)oradnik (D)ziałań (S)kutecznych i (A)ngażujących. Pierwsze litery książki wyjaśniają o jakim rytmie pracy menedżera Andrzej napisał i my wczoraj rozmawialiśmy. Ponadto rozmawialiśmy również:
- o najbardziej kosztownym w biznesie zdaniu;
- o warunkach o których musi pomyśleć menedżer, menedżerka, by zacząć z tej praktycznej sekwencji działania korzystać;
- o wzorze na efektywność menedżerską;
- oraz o współczynniku komunikacji.

w naszym radiu dzisiaj zamontowaliśmy półkę na książki dla menedżera i menedżerki. drewnianą i wirtualną. również dzisiaj postawiliśmy na niej, naszym zdaniem, 4 ważne, może najważniejsze książki, które razem ważą ponad 4 kilo, liczą sobie 2953 strony i kosztują około 2000 złotych. ale co tam waga, ilość stron i cena, wiedza w niej jest bezcenna. o tych właśnie książkach, jak je czytać, rozmawialiśmy w dzisiejszej audycji.

co jest podstawą realizacji celów przychodowych?
poprawne wykonywanie najskuteczniejszych zachowań i czynności prostych.
posłuchaj podsumowania projektów w algorytmii sprzedaży i dowiedz się, jak różne poziomy poprawności wpływają na osiągane rezultaty.
koniec roku sprzyja podsumowaniom, dlatego w radiu dla menedżera & menedżerki przygotowaliśmy bardzo ważne zestawienie wniosków z przeprowadzonych projektów algorytmii sprzedaży. nie poprzestaliśmy jednak tylko na podsumowaniu w liczbach – ważne było dla nas również badanie, jak duży wpływ na osiąganie prognozowanych rezultatów ma poziom poprawności wykonywania najskuteczniejszych zachowań i czynności prostych, które wykonują sprzedawcy i menedżerowie zespołów sprzedaży.

w piątek 25 listopada, w radiu dla menedżera, menedżerki tym razem rozmawialiśmy o dyskusji, umiejętności prowadzenia dyskusji i klubie dyskusyjnym jak o narzędziach menedżerskich.dlaczego akurat o dyskusji? ponieważ od 6 lat prowadzimy klub dyskusyjny, w trakcie którego dyskutujemy o książkach, które wcześniej wszyscy czytamy. ostatnie spotkanie zakończyliśmy 18 listopada i myślimy, że to dobry czas na małe podsumowanie.

listopad 2020 - listopad 2022, czyli drugie urodziny naszego radia.
w pierwszej części stosując "zawodową analogię" Konrad i tristan rozmawiali o tym, co zrobili by zacząć; co zrobili, by osiągnąć regularność w realizacji audycji, dokładniej, by tą regularność uprawdopodobnić. czy się udało? - tak. wnioski z tej części dotyczyły odpowiedzialności menedżera za tworzenie warunków, w których osiągnięcia zespołu, członków stają się bardziej prawdopodobne.
druga część, to wspomnienia. wspomnienia tematów, wspomnienia niedokończonych wątków oraz gości, warto posłuchać.
trzecia część, to mini zapowiedź, co dalej. 
posłuchajcie, zapraszamy, kolejna urodzinowa audycja za 2 lata.

druga w serii audycja na temat evidence based management, tym razem rozmawialiśmy o dowodach w biznesie i jak z nich zrobić narzędzia pracy i jak poprawnie z tych narzędzi korzystać. zaczęliśmy od definicji dowodu, ich hierarchii, a skończyliśmy na weryfikacji pewnego powszechnego przekonania dyrektorów sprzedaży z którym ku przestrodze się rozprawiliśmy.

pierwsza audycja z cyklu evidence based management. warto przed jej wysłuchaniem poznać Mariusza o którym Konrad pisał w swoim ostatnim artykule: (w algorytmii) najbliżej nam do Mariusza. to właśnie on i jego odpowiedź: nie wiem, muszę się zastanowić stały się przyczynkiem do rozmowy o sposobie pracy opartym o dowody.

taka to rozmowa była, o rzeczach, zjawiskach, trendach, modach, które nas wnerwiają, wkurzają, a niektóre to nawet wk😎😎wiają.

w radiu algorytmia rozmowa o plusach i minusach, blaskach i cieniach, obowiązku lub powinności dokumentowania:1. swojej pracy2. sposobów wykonywania poszczególnych czynności oraz3. oczywiście rezultatów.rozmawiamy również o tym, dlaczego tak bardzo jej nie lubimy i jakich aspektów w tym dokumentowaniu najbardziej brakuje.